地王拍出当晚，我们门店就成交了两套。”二手房经纪人刘阳边说边戴起电瓶车头盔，准备出发带看。3月末，这家中介门店所在的上海静安区大宁板块，宅地拍出楼面价92659元/平方米，成为单价地王。地王拍出的首个周末，门店新增了28组带看预约。
近200公里外的杭州，钱江新城二期的一售楼处沙盘前，也围满了购房者。“隔壁地价都突破4万元了，摇号概率会不会更低？”手持项目户型图的金先生正询问着置业顾问——该项目周边地块在11个月的时间里，成交楼面价已上涨近1万元。
今年一季度，中国核心城市的土拍情绪明显升温。上海、杭州成交的住宅用地分别以29.0%、43.3%的平均溢价率领跑全国，北京、成都等城市的地块成交楼面价也创下新高。同时，部分远郊或二三线城市的优质地块，房企举牌意愿也在增加。
据澎湃新闻统计，仅在3月25日至28日4天时间内，上海、杭州、成都的土拍市场就接连拍出5个地王。
4月16日，国家统计局数据显示，3月份，一线城市新房价格环比继续上涨，上海新房价格环比上涨0.7%领涨全国；杭州、成都环比均上涨0.5%位居其后。
楼市复苏了吗？
市场预期转变了吗？
杭州钱江新城二期的潮语映月轩售楼处内，人头攒动。金先生和爱人已接连两天到访，“我从3月初才开始看房，一方面是感觉市场回暖了，我挂牌的房子没有遇到传说中的‘大刀’；另外就是旁边出让的地块楼面价不断攀升，以后没有限价盘了。”
潮语映月轩所在地块于2024年4月成交，楼面价3.2万元/平方米。2024年12月，一路之隔的地块楼面价升至3.76万元/平方米。到今年3月，附近地块楼面价已达4.18万元/平方米。
交谈中，金先生询问项目销售人员，“旁边的地，比我们这个项目地价贵了将近1万元吧？”
“地价上涨后，一些删掉我微信的客户又开始打电话来咨询。”项目营销人员感慨，“之前有些客户不着急，多个地王出来以后，购房情绪明显紧张。”
售楼处内的看房人群（澎湃新闻记者 计思敏）
去年10月，杭州全面取消新房限价。作为上城区唯二的限价盘，潮语映月轩的表现或是杭州新房限价项目的一个缩影。该项目前四期报名登记的购房者在400-500组。3月中旬项目加推，第五期报名的则超过1200组，成为钱江新城二期板块首个拼社保的楼盘。
售楼处内的看房人群
杭州西湖区的杭铁万科·云耀之城项目也是同样场景，楼盘限价2.8万元/平方米，周末项目日均到访量150组至200组。销售人员介绍，“今年2月，绿城在一路之隔拿了块地，楼面价18477元/平方米，创云谷板块新高。业内预测未来销售价格在3.5万元/平方米左右。”
不只新房项目，二手房市场也泛起涟漪。
拱墅区湖墅板块，中介门店里张经理正忙着和房东打电话：“您坚持不下调价格吗？”
今年1月，板块内一宗地块被多家房企争抢，溢价率达71%，6.48万元/平方米的楼面价刷新杭州单价地王。“一天调整一个价”，区域内经纪人提到，地王诞生后，周边次新房房东心态明显发生变化，购房者也同样买单。“杭曜置地、绿城馥香园等楼盘成交量开始增多，成交价回稳”。
杭州拱墅区湖墅地王
同样情形也在上海上演。太平洋房屋大宁板块一名经纪人提到，静安区大宁板块地王诞生后，一些原本观望的买家开始出手，交易周期明显缩短。与此同时，近1/3的业主选择下架观望，地块旁边的永乐苑、大宁瑞士花园等楼盘有业主上调价格。
地价往往被视作房价的先导信号。58安居客研究院院长张波表示，地王的诞生通过“面粉贵过面包”的逻辑传递涨价预期，短期会刺激购房者提前入市，带动成交量价波动。长期来看，地王显示出核心城市优质地块供应短缺与房企补仓需求的矛盾，也预示着出现地王的城市房价有结构性支撑。
房企为何要抢地王？
“去年底以来，更多房企选择高溢价获取优质地块。”一位关注土地市场的业内人士说道。
进入2025年，核心城市核心板块的土地竞拍激烈程度有增无减，甚至出现“面粉贵过面包”。同时，大房企重回部分二线甚至三四线城市寻找结构性机会，地块竞争加剧。
3月14日，山西太原举办春季商品房大型促销活动，市民在现场咨询房源信息。 视觉中国 图
重仓杭州的本土房企绿城中国相关人士表示，公司旗下项目外省客户占据一定比例，这些外省购房者有些是被杭州“六小龙”等产业概念吸引来的。“杭州已经全面放开限购，我们接触到很多温州、台州的客户，他们看好像杭州这样的热点城市，为子女提前买房，也是做资产配置。”
官方披露的数据显示，杭州已连续10年实现常住人口两位数增长。2024年末，杭州市常住人口1262.4万人，比2023年末增加10.2万人。成都的常住人口规模已20年持续上涨，2024年年末常住人口2147.4万，与北京（2183.2万）人口规模比肩，而上海的常住人口超过2400万。
上海静安大宁地王
“这轮地王有一个共性，基本都位于经济发达的一线或新一线城市。”在中国社科院研究员、中国城市经济学会房地产专委会主任王业强看来，这些城市产业结构多元，吸引了大量人口流入，尤其是高学历、高技能人才，形成强劲的住房需求。
多位地产业内人士提及，核心城市采取多批次、缩量提质供地策略，将形成“优质地块-高溢价成交-市场信心提振”的正向循环。
以上海为例，克而瑞数据显示，今年以来上海加强核心优质区域的土地供应比例，年初预供地公告规模同比上升13%，平均供地容积率从1.87下降至1.78，极少数高容积率项目均为城市核心地块。
又如，杭州西湖区蒋村地块成交楼面价达8.8万元/平方米，地块容积率仅1.1，板块内超8年未有宅地供应；成都锦江区金融城三期宅地成交楼面单价冲破4万元，板块规划利好较多。海淀区地块的楼面价直接将北京宅地带入“10万元+”时代，地块位于海淀区核心区，临近中关村软件园、上地信息产业基地，高科技企业聚集、职住平衡需求突出。
梳理高溢价拿地房企的表态，核心板块与高素质地块已成为头部房企低风险配置的首选。
“比我们的预期还是低的，位置地段、低密度造就了地块的稀缺性。”建发国际集团董事会主席林伟国谈及竞得的杭州“地王“项目时说道。这家公司3个月内已接连拿下北京、成都、杭州3个地王，耗资158亿元。
政府的供地节奏也在一定程度上影响了房企的竞拍热情。绿城中国行政总裁郭佳峰透露，预计杭州今年全年70%左右土地会在上半年推出，大家担心上半年不拿地下半年拿不到。
建发国际集团行政总裁田美坦也表示，据其观察：多地政府供地策略上有所调整，更注重核心区优质地块的供给，这些地块抵抗风险的能力较强，自然会获得更多的竞争，结果就是溢价率比较高。
更重要的是市场回暖带来的信心。
“2024年第四季度至今，一系列利好政策推动下，部分城市房价止跌回稳，市场信心及活跃度提振，关键指标迎来修复。我们在成都、上海等拿了少数自操盘项目为了打造标杆；更重要的模式是开展多元合作，比如在杭州、长沙、北京、成都等不同项目和房企进行合作。”贝好家相关人员说道。
在武汉市洪山区的保利·涧山观奕营销中心，周末前来看房的市民络绎不绝。视觉中国 资料图
除了传统意义上的市中心，部分远郊也存在结构性机会。今年4月，龙湖集团联合体以溢价9.55%、总价15.37亿元竞得上海奉贤新城一宗商住地块。龙湖集团上海公司人士介绍，“拿地最直接的原因是龙湖奉贤新城项目观萃拿地7个月‘三开三捷’，接近清盘。”
郭佳峰介绍，“去年浙江省内三四线城市的土地竞拍见不到大型央国企，今年他们看到了我们在这些区域项目获利颇丰，也忍不住一起来竞争。”
市场回稳信号正向更多城市扩散。南京、天津、长沙、郑州、沈阳、苏州等城市的优质地块，在今年的土拍市场中，房企的举牌意愿也在增加。
山东省滨州市阳信县，购房者在一家预售楼盘选购楼房。视觉中国 资料图
长期关注土地市场的研究人士认为，地王的出现将重塑市场价格体系，随着限价退出舞台，新房的定价将和二手房并轨回归市场，对于高溢价拿地的企业而言，如何用好的产品打动购房人成为一大功课。
买房的时机到了吗？
地王已经成为街头巷尾的话题，记者走访中，连地王旁农贸市场内的门卫大爷都能直接报出地块位置和价格。
但是，地王出现并不意味着城市房价整体回升。杭州贝壳研究院监测数据显示，3月份调价记录的房源中，88%的房源降价，相较2月份91%的比例减少，反映市场整体以价换量主基调未变，但也折射出部分业主心态的异动。
中介门店之中，仍有购房者在犹豫：“心里还有点打鼓，就怕买了之后房价还会下跌。”
首都经济贸易大学京津冀房地产研究院院长赵秀池认为：“房价走势是一个重要考虑因素。但房价本身是市场供求关系的反映，随着宏观经济周期以及供求关系变化出现涨跌是正常现象，如同买股票一样，购房人很难买在最低点。当前正处于市场谷底，对于刚需和改善性需求，如果不接受租房，可以入市。”
杭州楼市新政大幅缩小限购范围，余杭区某楼盘营销中心内，购房者在沙盘看房。视觉中国 资料图
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，“近期购房政策宽松程度堪称历史之最，刚需和改善性需求可以根据实际情况考虑入场。”